谈一谈移动 联通和电信的校园之争

本文转载自网络，个人觉得综合的很有道理。借花献佛。

在校园市场仍处弱势的电信和联通，面对“动感地带”的大网效益，未雨绸缪提前部署阵地战，也逼迫中国移动打响“动感地带”保卫战。

流量，是电信联通撕开“动感地带”虚拟大网的利器，中国移动不得不用同样的方式捍卫这道校园“生命线”。

距离9月新生入学报到还有两个月，但中国电信和中国联通的校园营销已经提前拉开帷幕。6月，中国电信面向全国900万高考生推出“送你1个G，跨越2G玩3G”营销活动；7月11日至12日，中国联通针对高考生开放销售20元3G卡，原价68元，售价仅50元。

2012年全国普通高校招生报名总数为915万名，全国平均录取率为75%，加上职业专科院校等，校园市场已成为名符其实的增量来源。

竞争趋理性

在诸多业内人士看来，今年中国电信和中国联通的校园营销手法颇具新意，一改以往比拼成本的粗放式营销，转而通过业务竞赛吸引用户。

事实上，自去年工业和信息化部下发《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》后，各地通信管理局、行业协会均多次召开三家运营商沟通会，要求规范校园市场经营活动。

成效已经显现。据《通信产业报》（网）记者了解，中国电信于6月份举办了高校校长网球邀请赛，共有来自14个省市、36所高校的50名高校校长参加了比赛，其中包括14所211院校，22所国家或省重点院校；此外，福建电信与福建师范大学、河南联通与河南理工大学先后签订战略合作协议，双方各自将在光纤互联、校园WiFi覆盖、翼机通等信息化项目展开合作。

在加强“顶层设计”之外，更加一招见血的营销方案也已出炉：6月11日高考刚刚结束，中国电信宣布针对高考学子推出赠送1G手机上网流量营销活动。配合流量赠送活动，电信还配套了20余款智能机，其中高端国际品牌4-5款，千元智能5-6款，高折扣终端10-12款。

7月11日至12日，中国联通再次祭出5·17期间热销的20元3G卡，所有学生用户填写学生证号、高考准考证号即可以50元的价格购买到原价68元的20元3G卡套包（含50元通信费）。据悉，联通20元3G卡非常适合学生一族使用。该卡是目前联通门槛最低的3G资费卡，每月最低消费只需20元，本地拨打0.1元/分钟，国内上网流量0.2元/MB。使用自由组合，既可以全部用于打电话，也可全部用于发短信，还可以全部用于3G上网。

以己之短，博人之长

河南联通高校业务部副经理魏星认为，目前校园市场的矛盾是学生日益增长的流量需求和3G产品流量门槛毫不降低之间的矛盾。此番无论是电信赠送流量还是联通降低流量费，显然拿住了七寸。

浙江电信市场部相关人士表示，逐渐普及的移动IM产品让“动感地带”的校园虚拟网优势不再无懈可击，学生的通信需求从短信、话音变成了各种APP，“流量就是撕开虚拟网的利器。”

竞争对手依托3G发起的校园攻势，已让中国移动吃不消。去年《通信产业报》（网）曾独家披露，移动在全国校园市场的份额不同程度受到冲击，部分省市跌至70%，相比于此前超过95%的市场占有率，下滑近三成。

此消则彼长。据中国电信公众客户部总经理陈忠岳透露，中国电信高校用户渗透率从2008年的1.5%跃升至35%。

面对新一轮直指命门的“流量轰炸”，中国移动不得不以彼之道还施彼身。据记者了解，中国移动在暑期加大了“动感地带”套餐中WLAN时长和GPRS流量赠送。以北京移动25元套餐为例，除300条短信外，每月还可享受45小时WLAN时长和30M手机上网流量，倘若额外叠加一个10元上网包，每月又增加70M流量和5小时WLAN。

不过，江苏移动人士坦承，无论手机流量还是WLAN均非移动强项。联通有最成熟的3G网络和终端，电信有高速的校园光纤宽带支撑WLAN，“现在的策略是以己之短，博人之长”，该人士表示，在TD-LTE还未大规模商用的窗口期，移动的策略相当尴尬。